《經(jīng)濟研究導刊》2012年第5期 作者：閆辛夷 張煒熙 胡曉麗

    摘 要：在分析了國有企業(yè)孵化器盈利模式建設的必要性后，根據(jù)國有企業(yè)型孵化器特點，提出了服務收益、股權收益及政府支持三種盈利模式，已期為我國企業(yè)孵化器盈利能力的提高提供一些參考。

　　關鍵詞：孵化器，盈利模式，自主創(chuàng)新

　　企業(yè)孵化器（簡稱孵化器）又稱高新技術創(chuàng)業(yè)服務中心，在20世紀50年代產(chǎn)生于美國，并隨著新技術產(chǎn)業(yè)革命的發(fā)展而在世界范圍內(nèi)得到廣泛應用。比較普遍的觀點認為，孵化器是一種新型的社會經(jīng)濟組織，是指以促進科技成果轉(zhuǎn)化，培養(yǎng)高新技術企業(yè)和企業(yè)家為宗旨的科技創(chuàng)業(yè)服務機構，是一個以制度性框架和中介性體系為根本特征的智能服務產(chǎn)業(yè)。據(jù)國家科技部火炬中心透露，2009年，我國共建成各級企業(yè)孵化器674家，擁有科技企業(yè)孵化面積2 300余萬平方米，在孵企業(yè)4.4萬余家，直接創(chuàng)業(yè)人員超過93萬人，科技企業(yè)孵化面積、在孵企業(yè)數(shù)和孵化成功率均為世界第一。企業(yè)孵化器的迅速發(fā)展使其處在一個多元化發(fā)展時期，在創(chuàng)立、運營、管理已逐步趨于成熟。國有企業(yè)孵化器是一種新型的社會經(jīng)濟組織，是一種商業(yè)模式，而不是福利機構。維持孵化器正常的運作和發(fā)展需要大量經(jīng)費，如員工工資、辦公費用、服務設施費用等，政府的支持可以解決建設資金來源問題，但不能滿足持續(xù)經(jīng)營的資金需求。企業(yè)孵化器在保證自身生存和發(fā)展的前提下，才有可能孵化出健康的具有成長性的企業(yè)，才能實現(xiàn)其存在的價值，同時，通過經(jīng)營實現(xiàn)盈利，能夠激發(fā)投資者和經(jīng)營者的積極性，從而增強孵化功能、提高孵化效率，實現(xiàn)孵化器的可持續(xù)發(fā)展。企業(yè)孵化器應當是一個營利性組織，應該形成有效的贏利機制。

　　一、服務收益

　　第一，靠入駐企業(yè)及外部企業(yè)孵化場地收取相當?shù)馁M用，實現(xiàn)企業(yè)孵化器本身的正常運行。由于國有企業(yè)孵化器是非盈利性機構，但是其正常運營還需要資金的支持，因此，可以采取對入孵企業(yè)第一年免租，第二年免收80%的房租，第三年免收60%的房租的政策。當人孵企業(yè)達到畢業(yè)標準時，鼓勵企業(yè)在孵化器內(nèi)部或者通過孵化器購置自有房產(chǎn)，國有企業(yè)孵化器從中獲得房產(chǎn)收入或者中介服務收入。

　　第二，充分利用各種媒體，加強對國有企業(yè)孵化器的機制、服務、文化和社會效果的宣傳，提升國有企業(yè)孵化器的公眾形象和對科技創(chuàng)業(yè)者的吸引，加強孵化器的品牌建設，從而快速將自身納入地區(qū)經(jīng)濟運行的循環(huán)軌道，同時，為在孵企業(yè)帶來軟、硬環(huán)境服務的保證，增強社會對在孵企業(yè)的技術以及理念創(chuàng)新的認同。品牌就是無形的資產(chǎn)，通過對品牌的宣傳提高孵化器的入住率，并且吸引銀行、風險機構等參與孵化器的建設。

　　第三，代理及咨詢收益。國有企業(yè)孵化器幫助在孵企業(yè)進行包括代辦工商注冊、稅務登記、專利申請、商標注冊等服務，為創(chuàng)業(yè)者牽線搭橋，溝通與大學、研究機構、企業(yè)之間的聯(lián)系，為相互之間的技術、經(jīng)濟、貿(mào)易等合作提供中介，為創(chuàng)業(yè)者提供法律、政策、財務、會計、知識產(chǎn)權、人力資源、技術貿(mào)易、商品貿(mào)易等方面的咨詢服務，幫助創(chuàng)業(yè)者制訂創(chuàng)業(yè)計劃、企業(yè)發(fā)展計劃等服務，從中收取一定的費用。

　　二、股權收益

　　第一，間接投入。孵化器除了靠為人駐企業(yè)提供各種軟件和硬件服務而收取相當?shù)馁M用外，還可以將管理要素作為資本，入股到在孵企業(yè)，為在孵企業(yè)提供服務時實行價格上的優(yōu)惠，或者企業(yè)直接以“勞務換股權”或租費為條件享受這些服務。這樣，孵化器就占有在孵企業(yè)一定比例的股份，可以享有企業(yè)的股份分紅。而在孵企業(yè)也保障了自己的利益，將其運營成本降至最低限度，憑借與高質(zhì)量的服務商建立聯(lián)盟甚至分享股權，從而最大限度地提高其對風險投資者的吸引力。企業(yè)畢業(yè)以后，企業(yè)孵化器通過資本運作，出售所占股份（通過轉(zhuǎn)讓或上市），實現(xiàn)增值。這要求建立一個規(guī)范的資本運作市場機制，特別是靈活的風險資本退出機制。安排孵化成功的企業(yè)上市是風險資本和企業(yè)孵化器投入退出有效渠道。

　　第二，直接投入。企業(yè)孵化器孵化創(chuàng)業(yè)企業(yè)的功能和風險投資有很多相通之處，都是通過提供一些創(chuàng)業(yè)支持，幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展。因此，科技企業(yè)孵化器可以和風險投資融合，或者借鑒風險投資的運作模式，對孵化企業(yè)進行直接投資，獲得一部分股權，在企業(yè)成長后獲得風險投資收益。這種模式下，孵化器相當于種子基金投資的工具，要求孵化企業(yè)具有較高的成長性，其收益潛力能達到風險投資所要求的回報。這種模式將企業(yè)孵化器和孵化企業(yè)用資金紐帶加以連接，能夠促進孵化器服務質(zhì)量的提高，從而能促進孵化效率的提高和孵化企業(yè)的發(fā)展。如1989年武漢創(chuàng)業(yè)中心對三特索道（集團）股份有限公司投資30萬元，到1997年三特股份上柜交易，武漢創(chuàng)業(yè)中心獲得投資回報82萬元，投資回報率達273.3%。

　　第三，無形股權投入——獲得新產(chǎn)品的代理權。這種模式的主要思路是孵化器憑借擁有初創(chuàng)科技企業(yè)群體的優(yōu)勢，近水樓臺先得月，瞄準初創(chuàng)科技企業(yè)的有廣闊發(fā)展空間的新產(chǎn)品。在介入產(chǎn)品營銷甚至獲得產(chǎn)品代理權，從而獲得回報。這種模式的特點是孵化器僅對該產(chǎn)品進行投資，而不是對初創(chuàng)企業(yè)投資。這就相當于孵化器集中精力參與到一個具體的項目運作中。孵化器先對該新產(chǎn)品進行價值評估，再根據(jù)富有市場經(jīng)驗的專業(yè)人員提供的市場營銷方案確定項目投資的數(shù)額，然后決定孵化器投資的比例以及利潤分配、退出規(guī)定等關鍵問題。

　　三、政府支持

　　第一稅收優(yōu)惠。政府應該對國有企業(yè)孵化器采取減稅政策，采取先征后返或者直接減免的方式減少國有企業(yè)孵化器的納稅總額，對國有企業(yè)孵化器自有房產(chǎn)在一定期限內(nèi)免征房產(chǎn)稅、土地使用稅、營業(yè)稅和所得稅；對以購買土地方式建設的孵化器，返還部分土地出讓金等。

　　第二，孵化企業(yè)納稅總額返還孵化器獎勵。國有企業(yè)孵化器通過對在孵企業(yè)進行3—5年的孵化期間，使得在孵企業(yè)獲得較快的成長，為高新區(qū)的稅收做出了突出貢獻，提高了高新區(qū)在經(jīng)濟發(fā)展中的作用，使得高新區(qū)更多的獲得國家的政策及資金支持，因此，國有企業(yè)孵化器的作用不可忽視，為激勵孵化器更好的服務在孵企業(yè)，政府應將在孵企業(yè)的納稅總額的一部分作為獎勵，返還給國有企業(yè)孵化器。

　　第三，孵化事業(yè)金制度。如天津市的海泰孵化器，為促進天津新技術產(chǎn)業(yè)園區(qū)華苑產(chǎn)業(yè)區(qū)科技孵化事業(yè)的發(fā)展，把天津火炬創(chuàng)業(yè)園建設成為國內(nèi)一流的孵化基地，天津新技術產(chǎn)業(yè)園區(qū)管理委員會設立“火炬創(chuàng)業(yè)園孵化事業(yè)發(fā)展金”（以下簡稱“孵化事業(yè)金”），每年按照火炬創(chuàng)業(yè)園入駐企業(yè)納稅總額園區(qū)留成部分3%的比例，從園區(qū)管委會設立的“火炬發(fā)展金”中支出。每個年度的“孵化事業(yè)金”的金額由園區(qū)財政局會同火炬創(chuàng)業(yè)園協(xié)調(diào)服務中心進行測算，由園區(qū)“火炬發(fā)展金”管理小組負責審核。

　　第四，人才扶持收益。政府對國有企業(yè)孵化器內(nèi)部工作人員給予獎勵，以吸引高層次人才，例如一次性給予領軍人才工作生活補助，提供創(chuàng)業(yè)場所和創(chuàng)業(yè)啟動資金，申請科技創(chuàng)新貸款貼息，減免個稅，為其子女提供相應政策等等。

　　四、總結

　　盈利性是國有企業(yè)孵化器完全進入市場的有效選擇，是市場經(jīng)濟的必然要求。盈利性孵化器的優(yōu)勢集中體現(xiàn)在兩方面：一是孵化器投資主體由原來政府單一財政投入變?yōu)檎?、企業(yè)、個人、基金等多種投資主體的結合，各投資主體對投資后果承擔直接責任，從根本上保證了孵化器運作的高效率；二是孵化器的經(jīng)營由政府委派的官員負責轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)經(jīng)理人的全面介入，形成完整的委托—代理關系，以公司制運行、以實現(xiàn)最大化經(jīng)濟效益為直接目的。因此，建立國有企業(yè)孵化器有效的盈利機制至關重要。

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