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工業(yè)和信息化部火炬中心

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如何成為一名優(yōu)秀的技術(shù)經(jīng)紀(jì)人？修煉指引來(lái)了！

2021年10月26日來(lái)源：秋凡科轉(zhuǎn)微信公眾號(hào)

技術(shù)經(jīng)紀(jì)人是干什么的？

要掌握什么樣的從業(yè)知識(shí)？
要煉就什么樣的從業(yè)能力？
要集聚什么樣的從業(yè)資源？
優(yōu)秀技術(shù)經(jīng)紀(jì)人修煉指引來(lái)了！
V
技術(shù)經(jīng)紀(jì)人是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，是技術(shù)市場(chǎng)的重要組成部分，在推動(dòng)我國(guó)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合、促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化中發(fā)揮了積極的作用。隨著科技和經(jīng)濟(jì)結(jié)合，特別是推動(dòng)科技成果轉(zhuǎn)化的需要增長(zhǎng)，社會(huì)對(duì)技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的需求日益旺盛，對(duì)技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì)和能力提出了更多、更高的要求。為適合社會(huì)發(fā)展需要，更好發(fā)揮加速科技成果轉(zhuǎn)化“催化劑”的作用，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人必須掌握一定的從業(yè)知識(shí)，煉就一定的從業(yè)能力，集聚一定的從業(yè)資源。

技術(shù)經(jīng)紀(jì)是一項(xiàng)為技術(shù)交易的洽談、簽約、履約等提供全程服務(wù)的活動(dòng)。技術(shù)經(jīng)紀(jì)人是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，是技術(shù)市場(chǎng)的重要組成部分。技術(shù)經(jīng)紀(jì)人是經(jīng)紀(jì)人的一種，是指在技術(shù)市場(chǎng)中以促進(jìn)成果轉(zhuǎn)化為目的，為促成他人技術(shù)交易而從事居間、行紀(jì)或代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，并取得合理傭金的公民、法人和其他經(jīng)濟(jì)組織。也有觀點(diǎn)認(rèn)為，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人是從事科技中介服務(wù)的公民、法人和其他經(jīng)濟(jì)組織?？傊?，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人是一個(gè)職業(yè)，技術(shù)經(jīng)紀(jì)業(yè)是一個(gè)產(chǎn)業(yè)，是以技術(shù)優(yōu)勢(shì)和智力資源為基礎(chǔ)的新興知識(shí)產(chǎn)業(yè)。我國(guó)技術(shù)經(jīng)紀(jì)人出現(xiàn)的時(shí)間較早，80年代初，一群利用周末，來(lái)往于上海與長(zhǎng)三角各個(gè)城鎮(zhèn)企業(yè)之間的技術(shù)人員被叫做“星期天工程師”，其中有一部分就是中國(guó)早期的技術(shù)經(jīng)紀(jì)人。近年來(lái)，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人在推動(dòng)我國(guó)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合、促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化中發(fā)揮了積極的作用。

隨著科技和經(jīng)濟(jì)結(jié)合，特別是推動(dòng)科技成果轉(zhuǎn)化的需要增長(zhǎng)，社會(huì)對(duì)技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的需求日益旺盛，對(duì)技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì)和能力提出了更多、更高的要求。為適合社會(huì)發(fā)展需要，更好發(fā)揮加速科技成果轉(zhuǎn)化“催化劑”的作用，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人必須掌握一定的從業(yè)知識(shí)，煉就一定的從業(yè)能力，集聚一定的從業(yè)資源。
《技術(shù)轉(zhuǎn)移服務(wù)規(guī)范》《技術(shù)轉(zhuǎn)移服務(wù)人員能力規(guī)范》

一、技術(shù)經(jīng)紀(jì)人“知識(shí)模型”
技術(shù)商品不同于其它普通商品，技術(shù)本身往往很難被理解，而且技術(shù)的交易過(guò)程通常需要一段較長(zhǎng)的時(shí)間，因此對(duì)從事技術(shù)交易的技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的知識(shí)要求比較高。技術(shù)經(jīng)紀(jì)知識(shí)具有綜合性、專業(yè)性和動(dòng)態(tài)性等特點(diǎn)，無(wú)法速成，需要技術(shù)經(jīng)紀(jì)人在工作實(shí)踐中不斷地學(xué)習(xí)。
（一）技術(shù)經(jīng)紀(jì)人“知識(shí)模型”包括哪些內(nèi)容？
早在1997年，原國(guó)家科委就印發(fā)了《全國(guó)技術(shù)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)大綱》，隨后的二十幾年期間，北京、上海、江蘇等省市紛紛制訂了各自的培訓(xùn)大綱。直到2020年3月，科技部火炬中心才對(duì)相關(guān)大綱進(jìn)行了修訂，并發(fā)布了《國(guó)家技術(shù)轉(zhuǎn)移專業(yè)人員能力等級(jí)培訓(xùn)大綱》（試行）。大綱融合新形勢(shì)下我國(guó)科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化的新模式、新特點(diǎn)，注重理論與實(shí)踐相結(jié)合、國(guó)內(nèi)與國(guó)際相結(jié)合，突出科學(xué)性、系統(tǒng)性和實(shí)用性，所列內(nèi)容既包括不同層次技術(shù)轉(zhuǎn)移從業(yè)人員應(yīng)知應(yīng)會(huì)的知識(shí)結(jié)構(gòu)、經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)、案例實(shí)操等培訓(xùn)課程，也包括提升技術(shù)轉(zhuǎn)移從業(yè)人員知識(shí)素養(yǎng)的擴(kuò)展性選修課程，為分類評(píng)價(jià)技術(shù)經(jīng)紀(jì)人，引導(dǎo)技術(shù)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)化發(fā)展方向奠定了基礎(chǔ)。
初級(jí)技術(shù)經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)的課程包括公共知識(shí)模塊、政策法規(guī)模塊和實(shí)務(wù)技能模塊共三大部分，內(nèi)容涉及技術(shù)轉(zhuǎn)移的一般知識(shí)、相關(guān)科技法律政策知識(shí)和金融知識(shí)等內(nèi)容。中級(jí)技術(shù)經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)的課程在初級(jí)技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的基礎(chǔ)上，增加實(shí)務(wù)技能模塊二，包括科技成果轉(zhuǎn)化、專利申請(qǐng)和市場(chǎng)運(yùn)作等知識(shí)內(nèi)容。高級(jí)技術(shù)經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)的課程在初級(jí)技術(shù)經(jīng)紀(jì)人和中級(jí)技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的基礎(chǔ)上，加上實(shí)務(wù)技能模塊三和能力提升模塊，包括商業(yè)運(yùn)作、知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)和財(cái)會(huì)金融等知識(shí)內(nèi)容。
大綱從另一個(gè)方面來(lái)說(shuō)，是對(duì)技術(shù)轉(zhuǎn)移從業(yè)人員應(yīng)該具備知識(shí)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了說(shuō)明。從上表可以看出，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人是懂技術(shù)、懂經(jīng)營(yíng)、懂金融、懂市場(chǎng)、懂管理復(fù)合型人才，除需要掌握技術(shù)轉(zhuǎn)移和成果轉(zhuǎn)化的基本知識(shí)外，還要懂技術(shù)和專利，懂對(duì)市場(chǎng)和商業(yè)，懂金融財(cái)務(wù)和政策法規(guī)，需要具備專業(yè)科學(xué)技術(shù)、政策法規(guī)、技術(shù)經(jīng)紀(jì)、財(cái)會(huì)金融、經(jīng)營(yíng)管理等多方面的知識(shí)。

（二）技術(shù)經(jīng)紀(jì)人如何構(gòu)建自己的“知識(shí)模型”？
目前在技術(shù)市場(chǎng)很多技術(shù)經(jīng)紀(jì)人來(lái)自科研院所和高校。一方面，有著較高的科學(xué)文化素養(yǎng)及某一領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)；另一方面，經(jīng)濟(jì)知識(shí)、市場(chǎng)知識(shí)、政策法規(guī)意識(shí)相對(duì)較為匱乏，知識(shí)結(jié)構(gòu)不合理。而科技部門開展的短期培訓(xùn)無(wú)法從根本上解決知識(shí)結(jié)構(gòu)失衡的問(wèn)題。那么，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人如何構(gòu)建自己的“知識(shí)模型”？答案只有一個(gè)，那就是學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)！具體怎么學(xué)習(xí)呢？
首先是可以通過(guò)書籍學(xué)習(xí)。目前技術(shù)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)、技術(shù)轉(zhuǎn)移的書籍有幾十種，但普遍偏理論，實(shí)戰(zhàn)性少。
其次是積極參加各類培訓(xùn)。近年來(lái)，我國(guó)十分重視技術(shù)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化人才的培養(yǎng)，全國(guó)各地的科技部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、中介機(jī)構(gòu)和企業(yè)等都舉辦了眾多的技術(shù)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化人才培訓(xùn)班，通過(guò)這些培訓(xùn)，每年都有很多人走上了技術(shù)經(jīng)紀(jì)人這個(gè)職業(yè)。
最后是可以關(guān)注一些技術(shù)轉(zhuǎn)移網(wǎng)站和公眾號(hào)。這是一個(gè)知識(shí)更新速度不斷加快的時(shí)代，技術(shù)和市場(chǎng)日新月異。相對(duì)其他行業(yè)，技術(shù)經(jīng)紀(jì)工作對(duì)知識(shí)的更新要求更高，必須經(jīng)常進(jìn)行定向的知識(shí)更新和調(diào)整。想要保持對(duì)知識(shí)的更新，碎片閱讀就顯得尤為重要。而關(guān)注一些更新及時(shí)的技術(shù)轉(zhuǎn)移網(wǎng)站和訂閱優(yōu)秀的技術(shù)轉(zhuǎn)移公眾號(hào)，利用碎片的時(shí)間學(xué)習(xí)就是一種很好的方式。
技術(shù)經(jīng)紀(jì)涉及的知識(shí)模塊，理論上技術(shù)經(jīng)紀(jì)人都應(yīng)有所涉獵，但一個(gè)人的精力畢竟是有限的，不可能面面俱到，也很難樣樣精通。我們建議技術(shù)經(jīng)紀(jì)人在懂技術(shù)經(jīng)紀(jì)知識(shí)的前提下，有所側(cè)重，根據(jù)自己的學(xué)科背景，可以成為專業(yè)科學(xué)技術(shù)知識(shí)型的技術(shù)經(jīng)紀(jì)人、政策法規(guī)知識(shí)型的技術(shù)經(jīng)紀(jì)人、經(jīng)濟(jì)知識(shí)型的技術(shù)經(jīng)紀(jì)人或者市場(chǎng)知識(shí)型的技術(shù)經(jīng)紀(jì)人，然后在從事技術(shù)經(jīng)紀(jì)的過(guò)程中，和團(tuán)隊(duì)成員互補(bǔ)，借助團(tuán)隊(duì)的力量，推動(dòng)技術(shù)中介服務(wù)工作。向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，向團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)在路上！

二、技術(shù)經(jīng)紀(jì)人“能力模型”
技術(shù)經(jīng)紀(jì)人是一個(gè)能力要求比較全面的職業(yè)。有一種說(shuō)法，優(yōu)秀的技術(shù)經(jīng)紀(jì)人必須具有科學(xué)家的頭腦、企業(yè)家的膽識(shí)，社會(huì)活動(dòng)家的能力和超乎常人的勤奮和毅力。技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)內(nèi)容因?yàn)楦采w技術(shù)轉(zhuǎn)移全流程，不僅包括圍繞技術(shù)交易簽約的中介服務(wù)，還包括技術(shù)轉(zhuǎn)移前期的策劃、調(diào)研、評(píng)估、規(guī)劃，中期的后續(xù)服務(wù)項(xiàng)目展開，后期的技術(shù)市場(chǎng)化和產(chǎn)業(yè)化開發(fā)的組織。因此技術(shù)經(jīng)紀(jì)人在能力上要求相對(duì)比較全面和綜合。
（一）技術(shù)經(jīng)紀(jì)人“能力模型”包括哪些內(nèi)容？
《技術(shù)轉(zhuǎn)移服務(wù)規(guī)范》（GB/T 34670-2017）提出技術(shù)轉(zhuǎn)移服務(wù)人員應(yīng)具備信息獲取、鑒別與評(píng)價(jià)、調(diào)研與預(yù)測(cè)、組織與洽談、計(jì)劃與實(shí)施、宣傳與傳播、協(xié)調(diào)與應(yīng)變、口頭和書面溝通、學(xué)習(xí)與研究等專業(yè)技能。結(jié)合科技部火炬中心技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的培訓(xùn)大綱，可以得出技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的“能力模型”包括信息挖掘能力、評(píng)估判斷能力、營(yíng)銷推廣能力、組織協(xié)調(diào)能力和學(xué)習(xí)研究能力等內(nèi)容。
（二）技術(shù)經(jīng)紀(jì)人如何構(gòu)建自己的“能力模型”？
技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的工作應(yīng)用性強(qiáng)，僅僅通過(guò)書本和培訓(xùn)很難練就真正的能力。那么，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人要如何構(gòu)建自己的“能力模型”呢？答案只有一個(gè)，那就是實(shí)踐、實(shí)踐再實(shí)踐！怎么實(shí)踐呢？
要在實(shí)踐中正確評(píng)估自己的能力模型，看看自己哪個(gè)方面的能力有所欠缺，在此基礎(chǔ)上才能有側(cè)重點(diǎn)去補(bǔ)缺補(bǔ)漏。盡可能在不同的崗位上歷練，要爭(zhēng)取適當(dāng)通過(guò)推薦學(xué)習(xí)深造、外派掛職鍛煉等形式，從不同的方式和角度去實(shí)踐?？傊?，能力一定是在實(shí)踐的過(guò)程中鍛煉出來(lái)的，要多實(shí)踐，在科技中介服務(wù)的探索和實(shí)踐過(guò)程中培養(yǎng)和不斷提升。
當(dāng)然，能力和知識(shí)一樣，一個(gè)技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的能力再?gòu)?qiáng)，也不可能什么都擅長(zhǎng)，什么能力都很強(qiáng)。因此，我們建議技術(shù)經(jīng)紀(jì)人還是要擺脫單打獨(dú)斗的格局，要善于發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用。技術(shù)經(jīng)紀(jì)人在組建團(tuán)隊(duì)時(shí)，要盡可能吸收來(lái)自政府部門、企業(yè)和科研一線等不同環(huán)境，引進(jìn)具備技術(shù)、市場(chǎng)、金融、法律或管理等專業(yè)能力的人，做到團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都有自己精通的領(lǐng)域，對(duì)其他領(lǐng)域可以不精通但也要有所了解，然后團(tuán)隊(duì)的成員之間分工協(xié)作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、取長(zhǎng)補(bǔ)短。

三、技術(shù)經(jīng)紀(jì)人“資源模型”
科技成果轉(zhuǎn)化是多要素共同作用的過(guò)程，需要科研單位、高校、企業(yè)、政府、中介機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)等多方的共同參與。技術(shù)經(jīng)紀(jì)是以知識(shí)、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和信息為另一方或第三方技術(shù)合作進(jìn)行聯(lián)系、介紹、組織，并為履行合同提供服務(wù)的活動(dòng)，通過(guò)找專家或找企業(yè)或找成果或找需求等服務(wù)，解決服務(wù)對(duì)象的需求，這就要求技術(shù)經(jīng)紀(jì)人要建立自己的“資源模型”。那么，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人“資源模型”包括哪些？怎么構(gòu)建自己的“資源模型”？
（一）技術(shù)經(jīng)紀(jì)人“資源模型”包括哪些內(nèi)容？
根據(jù)技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的工作內(nèi)容和工作要求，我們認(rèn)為技術(shù)經(jīng)紀(jì)人“資源模型”應(yīng)該包括成果庫(kù)、需求庫(kù)、科研單位庫(kù)、企業(yè)庫(kù)、專家?guī)旌推渌Y源庫(kù)等內(nèi)容。
成果庫(kù)。技術(shù)經(jīng)紀(jì)人一項(xiàng)重要的工作為需求找成果，要實(shí)現(xiàn)技術(shù)交易，必須建立成果資源庫(kù)。從某種程度來(lái)說(shuō)，誰(shuí)掌握的成果資源多，誰(shuí)就掌握了技術(shù)交易的主動(dòng)性。成果資源庫(kù)包括成果簡(jiǎn)介、所屬領(lǐng)域、技術(shù)成熟度、合作方式等信息。
需求庫(kù)。技術(shù)經(jīng)紀(jì)人另一項(xiàng)重要的工作為成果找需求。因此，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人必須建立需求資源庫(kù)。同樣道理，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人掌握的需求資源越多，越有利于開展技術(shù)經(jīng)紀(jì)工作。需求資源庫(kù)包括需求簡(jiǎn)介、所屬領(lǐng)域、合作方式等信息。
科研單位庫(kù)?？蒲袉挝恢饕蒲性核透咝＃菄?guó)家科研的重要組成部分，擁有知識(shí)水平較高、數(shù)量龐大的科技人員隊(duì)伍，每年都會(huì)產(chǎn)出數(shù)量眾多的科技成果。技術(shù)經(jīng)紀(jì)人在從事經(jīng)紀(jì)過(guò)程中，要知道哪里有技術(shù)，就要建立包括基本信息、優(yōu)勢(shì)學(xué)科、科研平臺(tái)、人員情況和成果情況等信息的科研院所和高校資源庫(kù)。
企業(yè)庫(kù)。當(dāng)前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，傳統(tǒng)依靠資源驅(qū)動(dòng)、投資驅(qū)動(dòng)的發(fā)展方式已不再適合，很多企業(yè)面臨優(yōu)勝劣汰，迫切希望依靠科技轉(zhuǎn)型升級(jí)。但是，我國(guó)大多數(shù)企業(yè)，特別是中小企業(yè)自主研發(fā)能力比較薄弱，即便是有一定科研能力的大型企業(yè)也無(wú)法完全滿足自身對(duì)科技成果的需要。技術(shù)經(jīng)紀(jì)人在從事經(jīng)紀(jì)過(guò)程中，要知道哪些企業(yè)有需求，就要掌握一批分領(lǐng)域的包含企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)、研發(fā)能力、需求情況和發(fā)展方向的企業(yè)資源庫(kù)。
專家?guī)??？萍汲晒菍＜覄?chuàng)造出來(lái)的，專家也是科研單位的創(chuàng)新主體，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人在從事經(jīng)紀(jì)過(guò)程中，要知道誰(shuí)能解決需求，就應(yīng)該建立包括專家介紹、研究方向、成果情況等的專家?guī)熨Y源。
其他資源庫(kù)。科技成果轉(zhuǎn)化需要資源的整合，除了上述資源外，還需要整合包括政府、中介機(jī)構(gòu)、風(fēng)投和園區(qū)等資源。為順利促進(jìn)科技轉(zhuǎn)化成果轉(zhuǎn)化，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人還需要建立其他資源庫(kù)，可以根據(jù)技術(shù)經(jīng)紀(jì)的工作需要提供綜合配套資源。

（二）技術(shù)經(jīng)紀(jì)人如何構(gòu)建自己的“資源模型”？
怎么建立技術(shù)經(jīng)紀(jì)人自己的資源庫(kù)？建立資源庫(kù)首先要立足于平時(shí)，還要善于借助相關(guān)工具和平臺(tái)，最后要善于依托平臺(tái)?？傊痪湓挘夹g(shù)經(jīng)紀(jì)人能不能建好資源庫(kù)，關(guān)鍵在資源的組織和整合。
首先，資源庫(kù)的建立要立足于平時(shí)，要注重搜集整理資源庫(kù)。以中國(guó)科學(xué)院為例，中國(guó)科學(xué)院共擁有12個(gè)分院、100多家科研院所、4所大學(xué)、130多個(gè)國(guó)家級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室和工程中心、270多個(gè)野外觀測(cè)臺(tái)站，承擔(dān)20余項(xiàng)國(guó)家重大科技基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)與運(yùn)行，其科技成果資源是技術(shù)經(jīng)紀(jì)人開展工作必備。為此，可以把相關(guān)信息整理成表格，包括研究所名稱、歷史沿革、研究方向、代表性成果和產(chǎn)業(yè)化情況、人員規(guī)模、實(shí)驗(yàn)室及平臺(tái)、產(chǎn)業(yè)化部門聯(lián)系方式和官方網(wǎng)址等信息，在實(shí)際工作中，就可以根據(jù)需求快速匹配中科院在相關(guān)領(lǐng)域有研究的研究所，為進(jìn)一步精準(zhǔn)對(duì)接提供依據(jù)。
其次，要借助工具和平臺(tái)?，F(xiàn)在有很多科技成果平臺(tái)，不少平臺(tái)都是免費(fèi)開放的，是技術(shù)經(jīng)紀(jì)人開展工作的重要工具。如，借助中國(guó)科學(xué)院科技產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，可以查詢超過(guò)7萬(wàn)多項(xiàng)的成果專利，基本可以實(shí)現(xiàn)找需求、找成果，為進(jìn)一步針對(duì)性對(duì)接提供參考支撐。
最后，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人要努力打造資源朋友圈，并在朋友圈內(nèi)對(duì)資源進(jìn)行共享。技術(shù)經(jīng)紀(jì)人要擴(kuò)大自身的知名度和影響力，可以在包括推介會(huì)、交流座談會(huì)和企業(yè)調(diào)研現(xiàn)場(chǎng)等各個(gè)場(chǎng)合，大力推介自身服務(wù)。此外，還要積極對(duì)接和聯(lián)系新聞媒體，在紙媒、電視臺(tái)、以及新媒體等進(jìn)行多媒體聯(lián)動(dòng)，多渠道傳播的宣傳。做好宣傳和推廣的同時(shí)，要廣交朋友，積極聯(lián)系科研院所和高校相關(guān)管理部門，主動(dòng)對(duì)接政府相關(guān)科技部門，廣泛聯(lián)合行業(yè)協(xié)會(huì)、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、科技中介機(jī)構(gòu)，努力搭建成果轉(zhuǎn)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，精心打造技術(shù)經(jīng)紀(jì)的“朋友圈”。在推動(dòng)技術(shù)經(jīng)紀(jì)過(guò)程時(shí)，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人可以以自身為發(fā)起點(diǎn)，通過(guò)精心打造的“朋友圈”，幫助企業(yè)對(duì)接科研院所和高校等科技成果供給方，幫助科研院所和高校對(duì)接地方政府部門、地方產(chǎn)業(yè)和相關(guān)企業(yè)等科技成果需求方，積極發(fā)揮“粘合劑”作用，有效“連接”科技成果供需雙方，并根據(jù)實(shí)際需要，幫助配齊相關(guān)要素。

四、小結(jié)
綜上，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人是一個(gè)職業(yè)，是一個(gè)對(duì)從業(yè)者從業(yè)知識(shí)、從業(yè)能力和從業(yè)資源要求比較高的職業(yè)。技術(shù)經(jīng)紀(jì)人在推動(dòng)我國(guó)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合、促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化中發(fā)揮了積極的作用，是加速科技成果轉(zhuǎn)化“催化劑”。
技術(shù)經(jīng)紀(jì)人提供科技服務(wù)是有價(jià)值的，會(huì)收取也應(yīng)當(dāng)去收取合理的傭金。但是，真正高水平的技術(shù)經(jīng)紀(jì)人，從某種意義上說(shuō)，并不是賺供需雙方的錢，而是幫助供需雙方賺更多的錢，換句話說(shuō)，他們收取的不是供需雙方的“傭金”，而是應(yīng)用自己的從業(yè)意識(shí)、從業(yè)知識(shí)、從業(yè)能力和從業(yè)資源，幫助各方把整個(gè)“蛋糕”做大，然后從增加的“蛋糕”中切割合理的一部分作為傭金。

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